4个周末，111组客户到场看房，大部分是“一带多看”；新增购房、租房客户99组；新增房源委托意向34套，其中有16套已形成委托关系、正式挂牌出售；13组客户在看房后形成了意向；4组到访客户成交了活动中展示的房源。

以上6组数字是德佑“OPEN HOUSE好房现在看”活动在青岛试点的成果。活动自4月6日开展以来，共有19家门店参与联动，2500多位社区居民参与互动。

接下来，德佑“OPEN HOUSE好房现在看”活动将在全国开展，那到底什么是OPEN HOUSE？它又有什么优势呢？

首先，德佑“OPEN HOUSE好房现在看”是一种在责任盘社区持续营销的方式，它类似于新房常见的“开盘”营销：筛选出优质房源，然后将房源情况、可看时间同步给一定范围内的相邻门店，邀约客户，再到活动现场“类卖场”氛围的营造，最终形成带看。

其次，“OPEN HOUSE好房现在看”活动最大的一个亮点在于提高效率，在一个时间段内，对某套房源有购房意向的人，可以集中去参观房屋，这样会增大最终交易的几率，有效加快房屋交易进程。本次活动中，青岛最快成交的一单用时仅3天。

除此之外，OPEN HOUSE是一种与众不同的社区活动，它与业务紧密相连，对小区内的住户也有一定的吸引力。以OPEN HOUSE方式销售房源实际上是在向这个社区、小区、单元进行“公示”，告知邻居这套房产正在出售，这样可以显著吸引周边人群。

青岛德佑虎山花苑店店东戴金凤就表示，活动很抢眼，很多小区居民看到很好奇，会往前凑打听小区目前的价格，品牌宣导效果好，能体现德佑品牌的与众不同。

客户咨询驻守经纪人

另外，国外OPEN HOUSE统计数字表明，30%来参观房源的人实际上是有出售意愿的业主，他们好奇别人的房子是怎么营销的、如何定价的。

不难看出，德佑“OPEN HOUSE好房现在看”不仅可以帮助业主找到合适的购房客户，加速成交；也能让想买房的人自由参观多套房源；同时，还能够让有意向买卖房屋的人了解到更多售房信息，可谓一举多得。

德佑“OPEN HOUSE好房现在看”社区活动还获得了业主的认可，青岛的赵女士就表示，很放心，也很感激，专门给房子精心美化了，用心去促进成交。同时，负责我房子的经纪人小哥全天都在给每一组到访客户做讲解，认真收集客户的看房后反馈……

经纪人现场讲房

做好“OPEN HOUSE好房现在看”活动，重点是要实现跨店互动，成为ACN合作网络中主动的传递房源者。青岛的OPEN HOUSE活动通过CA宣导，首场即吸引了来自链家和优铭家的门店参与。经纪人自发在商圈群里进行房源推广，实现跨门店联动。

青岛德佑首场活动朋友圈推广图

《战地笔记 | 对话17家百万门店》系列文章中曾提到，一套房源的成交，除了和房源的曝光量有关外，很重要的一点就是和参与该房源销售的经纪人规模有关。用好ACN合作网络才能打破“零和博弈”，最终实现合作共赢。

德佑“OPEN HOUSE好房现在看”活动为跨店互动创造了场景，OPEN HOUSE可以帮助店东们在业务场景下去主动互动；促进ACN合作网络的深度发力，让门店间的作业交互性更强。

德佑“OPEN HOUSE好房现在看”活动即将进入试点的第二阶段，会有更完善的活动方案提供给店东，并扩大城市范围、社区范围。